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[企业网络营销方案]我国企业应该如何开展网络营销

酒某人2020-11-26143
我国企业应该如何开展网络营销 企业网络营销策略   一 、经典营销的新应636f707962616964757a686964616f31333433653437用   无论是传统营销 ,还是新经营,一些基本的理论、工具或者手段往往是通用的,比如话题营销、事件营销 、口碑营销、一对一营销、数据库营销等 ,在新营销体系及案例中扮演了关键性的角色,甚至是作为核心点发挥作用。企业网络营销方案 。   二 、依托互联网展开的营销   互联网自进入中国发展到今天,网络营销所呈现的形式 、依托的工具及投递的通路都有所变化 ,但任何一种应用都保持沿用至今 ,从最基础的品牌网络广告、外部链接、网络广告联盟,发展到依托第三方电子商务平台展开产品销售以及厚积而勃发的搜索引擎营销,再到已为众多企业所熟知而使用成本极其低廉的邮件营销,以及尚未得到普及应用的分类信息平台 、电子杂志营销、博客营销、网络社区营销 、无线营销等 ,营销种类、工具与通路越来越丰富与多样化。企业网络营销方案。企业网络营销方案 。   搜索引擎营销:百度了一下(baidu.com),据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示,44.71%的网民经常使用(每天多次使用)搜索引擎 ,每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%,也即每日使用搜索引擎用户数高达61.91%,意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。企业网络营销方案。企业网络营销方案 。基于这种用户基数及构成 ,搜索引擎已经成为企业市场推广的重要营销工具 。   主要包括:登录百度、GOOGLE 、雅虎、搜狗、爱问 、中搜等搜索引擎与新浪分类目录、雅虎目录、搜狐分类目录等目录网站,以及由关键词分析 、搜索引擎排名优化与维护 、搜索结果页位置竞价等营销形式构成的搜索引擎优化与营销服务。企业网络营销方案。   目前这种营销方式由于效果的相对可测与服务商的大力推动,在中小企业中获得了一定的应用 ,比如据百度Q3财报,其已拥有14万多家企业客户 。企业网络营销方案。   品牌网络广告:品牌网络广告是一种出现较早的网络营销手段,面向访问者强制推出 ,其呈现形式包括通栏、文字链接、流媒体 、图片、对联等。目前品牌网络广告为新浪、搜狐 、网易等综合门户与硅谷动力、太平洋电脑、和讯等各行业垂直门户所垄断 ,一些中小企业网站难以争夺到订单 。企业网络营销方案。   外部链接:外部链接一般意义上是指其他网站连到本网站的链接,外部链接对于网站知名度扩散 、搜索引擎针对网站的关注与收录、PR值的提高等网络营销重要指标颇有益处,同时 ,增加外部链接的过程相当于展开规模化外事活动与市场合作的重要基础。这种营销方式比较初级,一般而言诸多个人站长喜欢采用,在企业整体的营销策略中只作为基本的一环而存在 ,而非关键性要素 。企业网络营销方案。企业网络营销方案。   网络广告联盟:这种形式一直是个人站长们获得收入的一个重要来源,相当于由众多网站组成一个联盟体,然后由联盟发起者根据各个组成站的特点分发广告 ,可以视为互联网上的一种分众媒体 。企业网络营销方案。如后来兴起的知名度较高、运作非常规范的窄告也是其中一种。这种网络营销采取按效果付费的机制,已为各类企业接受,大中小通吃 。   电子商务与分类信息平台营销:典型的例子 ,阿里巴巴 、慧聪等第三方电子商务平台提供的商铺及其打包服务(如诚信通、买卖通),通过这种虚拟商店的形式促成销售,当然通过付费获得优先一点的位置 ,引起的效果更好 ,或者是锣鼓网等新兴起的商业搜索提供的“电子商务+搜索 ”的组合营销服务 。紧接着兴起的分类信息,也在推广上做起了文章,基础是众多用户免费发布房屋、求职招聘 、二手等一类生活信息 ,然后服务商们开始推出显著与优先序列位置的付费服务。企业网络营销方案。这种营销目前尚未形成规模,也未获得广大企业主群体的认可 。企业网络营销方案。企业网络营销方案。但生活信息的有效率 、转化率或者说成交率相对较高,比如二手电脑的买卖 ,一般都能通过分类信息平台找到买主或找到卖主,既提供了方便,也促成了交易 。   邮件营销:邮箱的普及性应用与传统DM直邮的结合 ,便催生了邮件营销这种迅速普及的营销方式,邮件营销既可以许可邮件展开,也能以非许可邮件为辅 ,随着消费者权利意识的增强及信息的泛滥,目前许可邮件营销已占据主流,典型应用于会议培训、机票、鲜花 、酒店、旅游线路等产品与服务的营销上 ,这种营销方式同时可以帮助实现市场调研、客户服务 、传播品牌等营销目的 ,并可直接用作行销工具,行销任何产品与服务。   电子杂志营销:在2005年迅速串红的全新媒体——网络杂志,以最炫的多媒体技术得到了众多网民的青睐 ,在短期内,迅速聚集了一个庞大的阅读群体。而以此为基础,网络杂志凭借多样化的表现形式 ,细分化的目标受众,相对精准的传播方式,开辟出一条全新的多元化信息传播渠道 ,但其企业的接受度还远远不够 。企业网络营销方案。一方面占绝大多数比例的商业群体并没有成熟的电子杂志阅读习惯,二是企业自己制作电子杂志,进行许可邮件与电子杂志组合性营销 ,其成本较高,不易操作,难以持续展开 ,三是如果借用第三方电子杂志平台 ,如ZCOM、XPLUS等,但其收费标准并不为众多中小企业接受,而效果评估体系缺乏市场与应用考验。   博客营销:作为一种营销工具 ,博客在2004年已受到关注,2005年开始不断有企业参与应用,面向品牌推广、公关传播 、消费者分析、客户服务等方面提供支持 ,据百度公司2006年底发布的《2006年中国博客发展报告》,截止到2006年11月3日,全球中文博客站点数量达到5230万 ,博客(Blogger)用户数达到1987万,平均每个Blogger用户拥有约2.6个博客,博客站点数和博客用户数均比去年有一定程度的增长,人均拥有博客数与去年相比也略有上升 ,说明博客的影响力正迅速扩散 。 求一份正式的网络营销策划书 网络营销导向的企业网站优化及推广方案——保健品企业运用典型案例 网络营销导向的企业网站优化及推广方案——保健品、食品行业企业运用典型案例。企业网络营销方案。 结合当前大量的优秀网络营销运用案例,全方位结合企业实际来做的方案,大家扔砖吧~ 与大家共谋网络营销至大计 。 文件4M ,无法上传下载 。给出目录以及前半部分 ,需要请跟贴留下MAIL。企业网络营销方案。企业网络营销方案 。 网络营销导向的企业网站优化及推广方案 前言 2 第一部分 网络营销概述 3 1 什么是网络营销 3 2 企业网站与网络营销之间的关系 4 第二部分 网络营销导向企业网站的价值所在—网络营销管理 5 (一) 企业网站面对用户的具体表现 5 1. 企业品牌的价值取向: 5 2. 产品与服务的价值取向: 8 3. 企业文化的价值取向: 12 (二) 检验企业网站价值的具体体现 14 (三) 企业网站的本质和特点 15 第三部分 网络营销的基础——网站建设 18 (一) 网络营销导向的企业网站应该什么样 18 1. 企业网站四项基本要素 20 2. 网站内容在顾客服务 、经销投资者关系中的具体体现 21 3. 构成优秀网站的基本事项 23 4. 基于网络推广的网站优化原则 26 (一) 对当前企业网站的分析 28 (二) 企业网站建设规划优化方案 30 第四部分 网络推广方案 31 (一) 网络推广概述 31 (二) 网络推广方法 32 1. 搜索引擎策略 32 2. E-Mail策略 34 3. 链接策略 36 4. 资源合作策略 37 5. 信息发布策略 38 6. 病毒性营销策略 38 7. 网络社区策略 38 8. 传统营销策略 39 第五部分 网络营销的基础环境建设及费用预算 40 (一) 网络的软硬件基础建设 40 1. 网络营销硬件设施的改善 40 2. 网络营销人才的跟进 40 (二) 费用预算 40 1. 网站优化建设费用预算 40 2. 网络推广费用预算 41 前言 开端于二十世纪七十年代的信息时代,有人称之为人类的第三次工业革命,它正日益改变着人们的思维方式和生活方式 ,可以说人类进入了数字化生存年代。于上个世纪九十年代中后期网络在国内的盛行发展,已经成为继电视、报纸之后的第三大媒体,在美国仅仅排在电视之后成为第二大媒体 ,如何利用这种低成本、高效快速 、互动性强的网络媒体资源进行宣传和营销,是摆在现代企业面前的新课题。纵观从网络的盛行到网络经济泡沫,直至平稳健康发展 ,无疑网络对企业的发展所产生的影响是巨大的 。企业网络营销方案。企业网络营销方案。企业网络营销方案 。企业网络营销方案。企业网络营销方案。企业网络营销方案 。 很多的大中型企业在九十年代都建设了自己的网站,有了直接展示企业形象的窗口以及与客户 、合作方、经销商交流的互动平台,同时也是企业实力的一种象征 ,但在信息更新不几时、页面导向不明甚至链接错误 、网页浏览速度慢、有效信息得不到传递与反馈的灰色网态中成了企业宣传的一个空口号,是一种摆设更是企业资源的浪费。有了网站就意味着有了可观的收入?有了网站就等同于企业进行了网络营销?答案是否定的。企业网站的建设和维护本身并不等于有效地开展了网络营销,尤其在企业网站基本要素存在缺陷的情况下 ,即使做些表面的工作 ,也不能为企业带来实际的价值,这样的“网络营销”也就没有实际意义 。企业网络营销方案 。企业网络营销方案。企业网络营销方案。企业网络营销方案 。企业网络营销方案。从企业网络营销效果需要的角度来建设企业网站,是网络营销导向的企业网站建设和以设计导向的企业网站建设之根本区别。专业性的企业网站建设只是有效开展网络营销的基础 ,企业网站建设的完成并不意味着网络营销的终结,以网站推广、销售促进 、顾客关系和服务等是网络营销的重要内容,所以我们应该更需要重视网络营销的真正含义和主要内容 ,而不仅仅是网站建设本身 。企业网络营销方案。企业网站的结构、功能、服务 、内容等基本要素决定了网络营销策略的选择和网络营销的最终效果。 企业开展网络营销的步骤! ? ? ?1.确定负责部门、人员、职能及营销预算 网络营销属营销工62616964757a686964616fe4b893e5b19e31333431363637作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作 。一般应设立专门部门或工作小组 ,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责 ,工作初期调查 、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。 2.综合各部门意见 ,构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体 ,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示 、客户服务 、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能 ,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。 3.制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广 。企业网络营销方案。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 4.网络营销效果评估及改进 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反馈 ,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶 。企业网络营销方案 。 5.全面网络营销实施 在 此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集 、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务 、面?向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动 。企业网络营销方案。企业网络营销方案。企业网络营销方案 。企业网络营销方案。企业网络营销方案。企业网络营销方案 。企业网络营销方案。 6.使网络营销与公司管理融为一体 网络 、网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生积极影响 ,同时也影响到公司的整体运营管理。企业网络营销方案 。作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动公司走向新经济的步伐。企业网络营销方案。 企业如何做好网络营销? 企业的来宣传推广一般是源口碑和引流 。如果有网站,直接引bai流到网站就行du了 ,或者把zhi名称地址植入到推广内dao容里,我做的是问答软文推广,这种模式是根据用户的搜索习惯设置的关键词来引流 ,效果很好 。后期进行SEO优化之后 ,还可以展现在百 度首页,获取百 度免费的搜索引擎流量。企业网络营销方案。企业网络营销方案 。企业网络营销方案。企业网络营销方案。企业网络营销方案 。我是跟推一手合作的,他们最擅长的就是这种推广方式 ,一手技术渠道供应商,没有差价。企业网络营销方案。企业网络营销方案 。企业网络营销方案。企业网络营销方案。 如何为企业撰写网络营销策划方案? 网络营销方案设计基本步骤   网络营销方案的策划,首先是明确策划的出发点和依据 ,即 ( 酷 美 网 络 ) 明确企业的网络营销目标,以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁 。然后在确定策划的出发点和依据的基础上,对网络时常进行细分 ,选择网络营销的目标市场,进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。   (一)明确组织任务和远景   要设计网络营销方案,首先就要明确或界定企业的任务和远景 。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用 。企业的任务是企业所特有的 ,也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的,它通常以任务报告书的形式确定下来。   (二)确定组织的网络营销目标   任务和远景界定了企业的基本目标,而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导 。表述合理的网络营销目标 ,应当对具体的营销目的进行陈诉 ,如“利润比上年增长12%”,“品牌知名度达到50% ”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。企业网络营销方案 。企业网络营销方案。   (三)优势分析   除了企业的任务 、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具 ,优势分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势,正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划 。   (四)网络营销定位   为了更好地满足网上消费者的需求 ,增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会,从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点,营销定位失误 ,必然全盘皆输。企业网络营销方案 。企业网络营销方案。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。企业网络营销方案 。   (五)网络营销平台的设计   所说的平台,是指由人、设备 、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统 。企业网络营销方案。企业网络营销方案。完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台 、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台 。企业网络营销方案。   (六)网络营销组合策略   这是网络营销策划中的主题部分他,它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计 ,以及开展网络公共关系。   (七)网络营销策划书   形成网络营销策划书面形式 。

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评论列表 当前共有3条评论

  • 必挑网 1#回复

  • 读书绝对很有用,现在的社会创业比以前难得多了,有个基础至少能让自己轻松些
  • 飞升之元 2#回复

  • 而‘渔村’怎么看都是与‘打渔、海鲜’有关定位不明确?
  • 遇圈商家联盟 3#回复

  • 很简单,他生意根本就不好,如果我回复他,很有可能一天下来就我一个人跟他聊天。

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